销售返利，销售返利账务处理

销售返利怎么算？

销售返利是指厂商或供应商根据销售业绩向销售商返还部分费用或利润的一种形式。通常返利的计算方法是根据销售商在一定期间内的销售额或销售量来计算，返利的比例和金额也会根据不同的销售情况而有所变化。

有些销售返利的金额可以直接折扣在销售价格上，也有些则需要在一定时间内后返还。

销售返利可以提高销售商的利润，并激励销售商加强对产品的销售，从而提高厂商或供应商的销售业绩。

给客户返利的最佳方法

方法1：增强产品竞争力返利方法

返利设置方法：使比率高于竞争对手。例如，某竞品的返利比率为5%，你设置的返利比率为8%以上.

销售总监要提升返利比率的话，需要与总经理、市场部总监等人商量。要提升返利比率，就需要减少其他销售费用，如促销费用、广告费用等，使整体销售费用处于原有水平，而不至于提高返利比率而使销售费用增加。

方法2：提升销量的返利方法

返利设置方法：依据销量的大小返利，销量越大返利越高。例如，经销商完成50万元以下，奖励3%；完成50万-100万元，奖励5%；完成100万元以上，奖励9%。

这种方法主要促进经销商追求高的销售额，在产品知名度不高、新企业、新产品、经销商分布的密度不高时采用，但容易制造大户经销商，也容易产生窜货，导致大户吃小户的现象。所以，最好的方法是在企业发展的前3-5年内，采用此方法返利，接下来，就按照完成销售计划的比例进行返利。

方法3：促进任务完成的返利方法

返利设置方法：依据经销商完成销售计划的百分比进行返利。例如，某企业的返利如下：经销商完成80%以下，无返利；完成80%-100%，返利5%；完成100%以上，返利7%。

为使经销商每个月都有销售压力和动力，销售总监必须给经销商制定月度销售计划，以便确定月度返利体系。很多企业没有给经销商月度销售计划，这对于

提升经销商的销量没有好处。在月底到来时，经销商不会感觉到任何销售压力，也不便于销售人员管理和月底要求经销商压货以便完成销售计划。

如果经销商月度销售额很低的话，同样可以制定月度销售计划，只是销售计划没有那么高。

如果是新的经销商，也可以给月度销售计划，参考当地的人口数量，或者参考同类型市场的原经销商初期的销量。

方法4：助推新品上市的返利方法

返利设置方法：提高新品的返利额度。例如，某企业返利政策如下：正常产品的返利为5%，新产品返利为10%(新产品的定义为产品从上市当月起的连续6个月内）。

另外，如果企业有一些利润高但销量不大的产品，以及库存积压品，也可以采用提高返利比率的方式。

方法5：加速回款的返利方法

返利设罝方法：主要鼓励经销商现款现货。例如，现款现货，返利5%；10天内付款，返利3%；11-15天内付款，返利1%；超过15天付款，无返利。

方法6：控制多品牌经营的返利方法

返利设置方法：鼓励经销商全心全意做我们的经销商。例如，一般经销商返利3%；专营商返利5%；专销商返利7%。

注意，为尊重经销商的选择，销售总监要在合同上给予经销商选择类型的机会，由经销商本人决定是专销还是专营。

方法7：控制市场秩序的返利方法

返利设置方法：将经销商的返利与经销商的违规结合起来。例如，某企业的返利规定是，所有获得返利的前提是经销商没有违规记录。再如，某企业的返利比率设置是，销售返利1%，无窜货记录2%，无低价销售记录3%。

销售中所说的返利是什么？

销售行业中所说的点，指的是“返利”“返扣”“利润率”……看语境来判断。 比如，你和经销商谈判，让他代理你的产品，你告诉对方，完成1万，公司可以给他有5个点，即：对方销售达到1万元后，公司要额外返给经销商1万元的5%（500元）作为返利。直接就是数据的百分比。 还有一个意思，比如你说对客户说，卖我们的产品，你可以有10个点的利润！，也就是说，产品零售价是110元/件，供货价是100元，作为客户中间有10%的利润空间。（零售价-供货价)/供货价×100%=利润率。 有时候，对于一个经销商，里面可能会包含以上这两个概念的“点”。即：产品利润率和奖励返点。有的，直接就是，我给经销商的价格是多少，经销商出货价格也必须是多少，厂家给经销商直接按销售额的百分比返利给经销商，这时的经销商只吃厂家的返利，产品没有差价利润可赚。

返利是什么意思？

就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。返利是厂商或供应商为刺激销售、提高经销商（或代理商）销售积极性而采取的正常经营模式。一般情况下，分销商或代理商在一定的市场和一定的时间内，根据规定的销售量，给予一定的奖励，奖励几个百分点，称为返利点或返利。返利是许多企业采用的一种促销方式。虽然促销政策没有什么问题，但也应该注意处理相关的关系和业务。处理的好与坏，合法与违法就在一线间。以一般纳税人为例，如果给予的方式要求开增值税票的，则视同销售进行账务处理，这是虚假业务，没有发生真正的销售业务，违法。扩展资料：返利的目的：

1、销量促进分销商提高整体销售额或销售额是返利的主要目的，购物返利通常与销售额或销售额挂钩。随着回扣政策或产品销售的增加，经销商享有更高比例的回扣。

2、品牌推广这种返利有时被称为“广告补贴”，与销售或销额挂钩，并根据补贴市场的实际广告需求确定回报比例。需要指出的是，这类收益与销售或销售收益共存，不同市场的两部分收益之间的关系不一致。

3、目标达成为满足企业阶段性销售目标，特制定阶段性回扣。例如，为了鼓励分销商购买商品和增加库存，企业可以采取分阶段的返利政策。如果分销商超过此期限购买商品，将不再享受返利政策。